汽车营销如何玩转百度小程序?武汉小程序的生态运营解决方案

作者:武汉网络公司 来源:易企推科技 2020-04-29 18:20

在汽车行业遇到整体销量挑战的2019下半年,我们该如何利用“百度小程序”这门新武器来帮助广告主运营投入产出?如何帮助广告主再开拓一片蓝海流量,找到多渠道的新用户?这可能是市面上第一份关于汽车行业小程序的生态运营解决方案文章,一起来看看吧!

首先,我们来看个背景数据:目前市场上小程序用户已占到75%,且在未来,实用型、休闲娱乐型的小程序更受用户欢迎。这说明,不管用户有意与否,小程序本身已经进入到绝大部分用户的在线习惯之中;目前市面上小程序场景入口调起占比排列为:二维码、分享、搜索、快捷入口、小程序之间跳转(小程序套小程序)。也就是说,用户对于小程序体验的渠道越发丰富,不少都是主观意愿的应用体验,证明用户对于小程序的接受度情况看好。

小程序

再来看看百度小程序的数据情况,目前百度智能小程序月活破2.5亿、入驻小程序数量超15万个,将继续通过技术能力、运营能力、变现能力,打造与用户的“新连接”;同时我们认为契合用户需求场景、拥有特色内容资源、功能体验完备及开发者能够持续稳定经营的智能小程序将获得更大的发展空间。

小程序

对于汽车行业来说,百度小程序的功能性和用户性都在不断地探索中,由于汽车欲购者的决策链之长,用户最初都是在对于网站的体验中了解小程序的功能性,然后再推及到普通的生活行为中,从沉淀到变现是一个用户到商业的过程。

那么从营销角度来看,为什么要用小程序作为流量承接呢?百度小程序在未来营销中的角色又是什么呢?

诚然,百度小程序在大生态下全面开放;在场景和入口升级下更注重提高留存;在细分领域中涌现不同应用功能和用户体验;在未来将成为智慧营销的标配。

本文将从“WHERE?HOW?WHATELSE?”几个方面来介绍汽车行业小程序的启蒙应用,希望对大家有所帮助。

一、小程序阵地搭建在哪里?

小程序的“选址”。这个不仅只是一个简单的官网切换或者转码问题,要选择最适合汽车广告主当前营销需求。目前看来,百度小程序的搭建参照有以下三种类型:

小程序

第1种,常规化搬迁。这也是目前最多被应用的转换方式,要做的只是将现有的XX小程序转成百度小程序。

在引入品牌广告主的初期需要明确的是,搬迁的页面之间最好是互有层级关系的,所以我们建议采用部分搬迁的思路。选取那些直接导流的页面或者欲提升深度行为的页面进行转码,如:车型主页、二级页面等(如需部署第三方监测也同样可以做到),这样一来可以直接满足广告主当下的主要营销目的,二来还可以做初期核心页面的对比测试。

例如:我们将别克、雪佛兰的两大品牌的移动端的主页/车型页、深度信息页/销售线索募集页成功地搬迁完阵地后,基本的营销导流和转化需求已经可以用流量产品来满足了。

小程序

第2种,同质化搭建。意思是可以批量地建立一些结构相同,呈现信息类型相似的小程序页面,非常适合多车型/车系的推广,以及区域类的经销商推广。

这类推广要解决的一大核心问题,就是各大汽车区域经销商对于落地页搭建标准不同,且有些没有技术余力搭建,那么此时就需要有快捷的模板辅助搭建小程序。另一大问题是,在区域推广的情况下,如何捕获有转化需求的新用户流量。

(这点会在文章第二部分“HOW”中解释,如何配上合理的前端广告样式来精准区分导流到千人千面的小程序上)

小程序

第3种,个性化创造。主要针对于Campaign类型的项目,这类的小程序主要是活动类型的“迷你小程序”,其呈现的视觉效果上与H5类似,但是其中可嵌入各种功能的调起,应用在百度APP环境将会更流畅、更强大。由于这类活动小程序的有一定的Campaign时效性,所以可以将实际功能从H5换步到百度小程序上,保留FLOW呈现效果,加入百度AI平台上的技术调起,使整个体验更为自然平滑。

例如:刚上线的雪佛兰与迪士尼品牌合作主题为“用爱跨越时间”的920父母婚纱之旅活动,通过百度开屏广告精准分发到目标人群,先调起活动小程序,当用户上传双亲的近照后,再调用百度小程序定制内嵌的人脸识别功能,并合成一张年轻时的结婚模板照,为他们举行一场迟来的“线上婚礼”。

小程序


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